Kapakkatunnelman tekee Koff
Haaste
Perinteinen suomalainen olutbrändi, Sinebrychoffpanimon nimikko-olut KOFF oli vuosikymmenten saatossa ajautunut alamäkeen, niin mielikuvallisesti kuin markkinaosuuksissakin. KOFFin positio oli lievästi sanottuna monenkirjava: oltiin stadilaisia, oltiin rokkia, oltiin lätkää, oltiin ensimmäistä ja ties mitä. Oltiin ajauduttu tilanteeseen, jossa todettiin, että on aika rakentaa KOFFin ympärille jotain pysyvää.
Ratkaisu
Ratkaisu löytyi historiasta. Panimon perustaja, Nikolai Sinebrychoff oli aikoinaan ensimmäinen, joka toi oluen hanaan Suomessa. Ja siitähän se sitten sai alkunsa, kapakkatunnelma. Ja tästä havainnosta sai alkunsa myös KOFFin uusi positio: Kapakkatunnelman tekee – KOFF. Tämän position ympärille ryhdyimme suunnittelemaan mainontaa, perusajatuksena se, että KOFF saa aikaan leppoisan kapakkatunnelman ihan missä tahansa: olohuoneessa, keittiössä, maitolaiturilla taikka metsässä.
Tulokset
Syntyi mainontaa, joka oli KOFFille totta, kuluttajille relevanttia ja kilpailijoista erottuvaa. Ja mitä tapahtui? Janoiset kuluttajat äänestivät kukkaroillaan. Kampanjan alkaessa 10/2004 KOFFin markkinaosuus arvossa mitattuna oli 7,8 %. Kahden vuoden kuluttua tästä samainen luku oli peräti 26,7 %! Eli KOFFin markkinaosuus lähes nelinkertaistui kahdessa vuodessa – liki kahdenkymmenen vuoden tasaisen laskun jälkeen.
Kippis ja kulaus!
Kommentoi
Kommentoidaksesi tämän sivuston sisältöä, tulee sinun rekisteröityä ja kirjautua sisään.
Ei kommentteja...