Kiitos
Lähtötilanne
Leiras toimii lääkemarkkinoilla isojen kansainvälisten jättien puristuksessa, joten volyymikisaan Leiraksella ei ollut mahdollisuuksia lähteä mukaan.
Haaste
Havaintonamme oli se, että lääkeyritykset pyrkivät tekemään itsestään suuria sankareita markkinoinnissaan, vaikka suurimmat sankarit meidän mielestämme olivat lääkärit ja apteekkarit. Eli ihmiset, jotka ovat päivittäisessä yhteydessä sairaiden ja huolestuneiden ihmisten kanssa. Mutta heitä ei kukaan huomioinut markkinoinnissaan.
Ratkaisu
Me päätimme tehdä heistä sankareita ja suunnittelimme kampanjakokonaisuuden, jossa kiitimme julkisesti lääkäreitä, apteekkareita ja koko suomalaista terveydenhoitohenkilökuntaa siitä hienosta työstä, jota he tekivät suomalaisten hyväksi. Kampanja oli niin konkreettinen, että sen tuloksena kiitokset saaneet henkilöt saivat Leiraksen myyntiedustajien välityksellä ruusun työstään työpaikalle tuotuna.
Tulokset
1. Ennen toimenpiteitä Leiras oli ”halutuimpana kumppanina” sijalla 8. Toimenpiteiden tuloksena keväällä 2007 Leiras oli ”halutuimpana kumppanina” sijalla 2. (IMS OTC Mirror 2006, 2007) Muutos on ennen kuulumattoman suuri yhden vuoden aikana.
2. Myyntikäyntien määrä kasvoi reilusti yli tavoitteen eli 33 %.
Kommentoi
Kommentoidaksesi tämän sivuston sisältöä, tulee sinun rekisteröityä ja kirjautua sisään.
Ei kommentteja...