Rautakanki auttaa rakkauden työssä
Haaste
MITEN TEHDÄ OLEMATTOMASTA OLEVA
Erektiolääke Levitra oli ollut jo useita vuosia Suomen markkinoilla saamatta juurikaan jalansijaa markkinoilla – olihan ensimmäisenä markkinoille tullut Viagra yhtä kuin synonyymi erektiolääkkeelle. Jos oli tunnettuus huono lääkärien keskuudessa, kuluttajien silmissä Levitraa ei ollut olemassakaan. Kuinka siis saisimme Viagraan tyytyväiset lääkärit suosittelemaan potilailleen Levitraa? Entä kuinka ihmeessä saisimme kuluttajat kysymään Levitraa – tilanteessa, jossa reseptilääkkeiden kuluttajamainonta on tyystin kielletty?
Ratkaisu
RAKKAUDEN TYÖSSÄ TARVITAAN RAUTAKANKEA!
Päätimme valjastaa Levitran symboliksi ja viestinnän keihäänkärjeksi rautakangen. Mikäpä paremmin viestisi erektiolääkkeen tehoa kuin tuo kaikille tuttu ja pystyvä työväline. Rautakanki ryhtyi rakkauden työhön tarkkaan harkitun kohderyhmästrategian mukaan. Kampanjan lähtölaukaus oli riemastuttava give away lääkäreille: oikea seitsemän kiloa painava Levitra-kanki! Kuluttajia varten avattiin sivusto www.rautakanki.fi, jonne kuluttajia ohjattiin mm. tv-mainonnalla, kehotuksena tehdä erektiotesti ja viedä testin tulokset omalle lääkärille.
Tulokset
LOPUSSA KIITOS SEISOO
Kampanjan jälkeen Levitran tunnettuus kuluttajien keskuudessa nousi 0 %:sta 16 %:iin. Tärkeimmässä lääkärikohderyhmässä, urologeissa, Levitraa piti nyt tehokkaimpana erektiolääkettä peräti 46 % urologeista (vastaava luku Viagralla 27 %). Samaan aikaan kun potenssilääkemarkkina kasvoi 14 %, Levitran myynti kasvoi peräti 36 %! Liki mahdottomasta lähtötilanteesta huolimatta kuluttajat oppivat kysymään “sitä rautakankilääkettä” ja lääkärit oppivat tietämään, että silloin tarkoitettiin Levitraa, sitä tehokasta erektiolääkettä.
Kommentoi
Kommentoidaksesi tämän sivuston sisältöä, tulee sinun rekisteröityä ja kirjautua sisään.
Ei kommentteja...