Bauhausin joulukuusien myynti
Esimerkki monen eri toimenpiteen yhteisvaikutuksesta
Lähtötilanne
Joulun markkinointi on rautakaupalle hiljaista aikaa. Markkinointia oltiin rakentamassa Joulun sisustustarvikkeiden ympärille. Briefin ”aikana” joulukoristeet loppuivat ja jäljelle jäi joulukuusi. Tammikuussa ei ollut tulossa mainontaa, joten päätimme yrittää luoda joukuussa myös tammikuun asiakasvirtoja.
Haaste
Haaste oli se, että kaikki myyvät jouluna joulukuusia.
Ratkaisu
Ratkaisuksi esitimme toiminnallista kampanjaa, jonka ytimessä oli kierrätettävä joulukuusi, joita ei myynyt kukaan. Joulukuuset muodostavat todellisen ongelman taloyhtiöille tammikuussa. Elimmehän aikaa ennen kierrätystä. Toiminnallisuuden kautta saimme tehtyä kampanjasta isomman ja pidempikestoisemman kuin mediabudjetti tavanomaisesti käytettynä olisi mahdollistanut. Meillä oli budjettia vain yhteen tabloidkokoiseen mainokseen sanomalehdessä. Suunnittelimme mainoksen, jonka voi viedä taloyhtiöiden ilmoitustauluille. Bauhausissa käy päivittäin noin 2500 maksavaa asiakasta – otimme heidät kiinni oston yhteydessä. Sitoutimme Bauhausin kassat rakentamaan tammikuun myyntiä ottamalla heidät ensimmäistä kertaa mukaan kampanjointiin kertomaan siitä ja jakamaan flyeria kassoilla. Kaikille kuusen ostaneille annetiin oston yhteydessä pantti, joka piti tuoda mukana Bauhausiin kuusen palautuksen yhteydessä. Kuusen palautuksen myötä sai kymmenen euron arvoisen lahjakortin, eli rahansa takaisin. Siis mitä järkee?!?
Tulokset
Kaikki puut myytiin (2000 kpl). 1800 puuta kierrätettiin.
+ 2000 eur palautumattomista kuusista.
+ 30 000 eur, ka 15 eur myynti kuusien haun yhteydessä.
+ 180 000 eur, ka 100 euroa kuusien kierrätyksen yhteydessä.
+ 70 000 eur, välittömän PR:n arvo. Artikkelit: Iltasanomat, Iltalehti ja TV haastattelu aamuTV:ssä. Mainoksia käytettiin julisteina talonyhtiöissä
- 8 000 eur, kuusien omakustannushinta.
- 30 000 eur, omakustannus muusta myynnistä.
- 40 000 eur, kampanjan suunnittelu ja toteutus.
Kampanjatulos: noin + 200 000 euroa. Lisäksi välillistä myyntiä, jota on vaikea arvioida.
Vaikka tammikuussa tei tehty mediamarkkinointia ollenkaan oli kun myynnin indeksi 105 %.
Kommentoi
Kommentoidaksesi tämän sivuston sisältöä, tulee sinun rekisteröityä ja kirjautua sisään.
Ei kommentteja...