Äitien tekemää ruokaa
Lause, joka mullisti markkinaosuuksia
Haaste
Valmisruokabisnes vuonna 2003: kiristyvää kilpailua, kaupan omien merkkien kasvua, tuotekonseptien samankaltaisuutta, kuluttajat enemmän tuote- kuin brändiuskollisia. Saarioinen vuonna 2003: hyvässä kunnossa olivat brändistrategia, tuotteet, hinnoittelu ja jakelu. Ainoa selkeästi kohennusta kaipaava osaalue oli markkinointiviestintä – sekä mainonnan huomioarvot että mainonnasta pitäminen olivat alhaisella tasolla. Toimialan mainonta yleensäkin oli varsin geneeristä ja huomaamatonta.
Ratkaisu
Oli löydettävä markkinointiviestinnän kärjeksi ja ytimeksi jotain, joka todella erottaa Saarioisen kilpailijoista. Jotain ei-geneeristä, joka ilmentää ja todentaa Saarioisten pohjimmaista olemusta ja lupausta: ammattilaisten tekemää kotiruokaa. Lopulta ratkaisu löytyi yllättävän läheltä. Ketkäs niitä parhaita ruuanlaiton ammattilaisia ovatkaan? Entäs keitä ne Saarioisilla työskentelevät ihmiset, jotka niitä ruokia valmistavat, suurimmaksi osaksi ovatkaan? Aivan niin: äitejä! Tältä pohjalta syntyi lause ”Äitien tekemää ruokaa”. Lause, josta johdettu mainonta oli kaikkien aikojen pidetyintä MTV3:n historiassa ja sai ihmiset rakastumaan Saarioisiin. Lause, joka mullisti markkinaosuuksia valmisruokabisneksessä.
Tulokset
Tulokset olivat tyrmäävät. Kaikki mainonnan tehokkuusmittarit ponnahtivat huippulukemiin. Jo vuosi kampanjan aloittamisen jälkeen myynnin kasvu oli huikeat 11,2 %. Massiivisessa valmisruokabisneksessä markkinaosuuden kasvu 43,8 %:iin oli huikea. Vuodesta 2003 vuoteen 2010 Saarioisten liikevaihto on kasvanut 24,5 %.
Kommentoi
Kommentoidaksesi tämän sivuston sisältöä, tulee sinun rekisteröityä ja kirjautua sisään.
Ei kommentteja...